Martin Arcoraci es su actual titular, la empresa tiene más de 65 años, él la dirige hace casi 25 años, comenzó muy joven en esta aventura que es manejar una Pyme en Argentina.Después de superada la pandemia muchas pymes quedaron en una bastante mala situación. Gracias al esfuerzo, dedicación y sacrificio que Martín le impuso a su empresa logró que no se viera tan afectado. A pesar que varios empleados de años no volvieran a trabajar pudo salir adelante y se tecnificó, usó la tecnología disponible y accesible para superar este momento muy complicado. En este último tiempo logró incorporar varios CNC a su empresa y con ello una gran variedad de productos, su departamento de ingeniería no descansa en pos de innovar constantemente lo que lo hace uno de los referentes indiscutidos del rubro conductores de fluidos. Le hicimos una entrevista para conocer las últimas novedades de la empresa.

Revista RA: ¿Contanos a que se dedica la empresa?
Martín Arcoraci: Nos dedicamos específicamente a la fabricación de caños conductores de fluidos en diferentes materiales, hierro, acero inoxidable, flexibles. abricamos para la línea liviana pero nuestro fuerte y donde apuntamos todas las fichas es al segmento de pesados. También hacemos piezas por pedidos especiales, hay muchos rubros que requieren de nuestros servicios y expertise al momento de resolver determinados problemas para ellos insolubles. De ahí lo de innovación constante. Hace muy poco nos contactó un productor agropecuario y nos trajo su problema, había instrumentado una especie de vehículo para transportar alimento para el ganado y esos vehículos tenían un sistema hidráulico y necesitaba unos conectores para unos 300 vehículos que cada uno llevaba 3 mangueras, nos pusimos a trabajar para diseñar y le pudimos solucionar el problema le hicimos 900 flexibles. Muchas veces ésta, que es una de nuestras fortalezas termina jugándonos en contra por la cantidad de cosas en las que nos metemos, nos encantaría poder solucionarle los problemas a todos pero a veces no se puede.

RA: Lo de innovación constante se lo toman en serio.
MA: Para nosotros es un compromiso estar a la vanguardia del mercado, constantemente salen modelos nuevos en todas las líneas y debemos saber en qué nos tenemos que enfocar. Cada año que comienza para nosotros es un nuevo desafío ya que salen modelos nuevos e inmediatamente nos ponemos a trabajar para ver la parte de inyección, de lubricación de combustible empezás a completar la línea, después te desplazas para la parte embrague, la parte de compresor y vas completando el portfolio. Como te decía al principio también nos dedicamos a la parte de livianos, con determinadas marcas cuando detectamos que hay bastante movimiento nos enfocamos también en ese segmento.

RA: ¿Por lo que vi están agrandando las instalaciones?
MA: Exactamente aparte de incorporar tecnología y personal agrandamos las instalaciones construimos una planta de 600 mts2 ahora ocupamos 2.400 mts2 y ya tenemos un proyecto de una expansión pero está en estudio

RA: ¿Tienen un departamento de ingeniería?
MA: Tenemos un departamento de Ingeniería que trabaja a full todo el tiempo, se hizo uno nuevo junto a la gente de calidad ahí incorporamos una nueva persona donde hacen las pruebas de vacío. Actualmente estamos en pleno desarrollo de varios productos nuevos en la parte de turbos, antes venía un caño de hierro común y ahora es un caño que viene corrugado, bastante complejo hasta ahora nadie lo había hecho por nadie le había encontrado la vuelta de como termosellar entre el corrugado y el hierro que no es fácil, tiene distintos tratamientos y con el departamento de ingeniería que hizo un destacado trabajo pudimos lograr la aleación para soldar entre el hierro y el acero inoxidable del flexible en este caso este desarrollo pertenece al área de livianos. Cuando vemos la oportunidad de algún desarrollo con posibilidades, ahí lo encaramos con toda determinación. Hoy el producto está funcionando a la perfección.

RA: ¿La pandemia cómo los afectó?
MA: Lamentablemente con la pandemia perdimos a varios empleados muy valiosos en el staff, ya que debido a su edad no quisieron volver a trabajar, fue una verdadera pena porque perdimos muy buena manos de obra. Para compensar esto, en este último tiempo incorporamos más personal para completar la línea. A su vez pudimos ampliar nuestra tecnología, adquirimos varios CNC, hace poco llegó la última incorporación que nos permite doblar hasta 3pulgadas y media con esto tenemos un buen rango con eso estamos cubriendo toda la parte de escape, que hasta ahora no hacíamos inclusive estamos haciendo partes de escape en acero inoxidable que es muchísimo más duro de doblar y con las maquinas anteriores no podíamos. Esta máquina con la tecnología que tiene nos permite hacerlo, la mejora continua. Para nosotros más allá de los momentos del país, de la situación global, de la crisis cambiaria, de importación, siempre el espíritu está en mejorar, estar a la vanguardia de la tecnología, porque creemos que la forma de permanecer en el mercado en estos tiempos tan vertiginosos, aunque cueste mucho es hacer estas inversiones en tecnología.

RA: ¿Participan habitualmente en muchas Expos, les resulta?
MA: Estuvimos presentes en una expo en México donde nunca habíamos estado, la participación ahí ya pusimos un pie y quedan negocios por concretar, fue una experiencia. También participamos habitualmente en Automec en San Pablo en cada fecha, en Abril vamos a participar nuevamente dentro del pabellón Argentino, tenemos la esperanza que va a ser muy buena para nosotros, donde vamos a dar un paso muy importante. La última participación fue en Automechanika Argentina, para nosotros fue realmente muy buena, si bien siempre hay mercados nuevos por explorar, nuestra apuesta fue estar presente para posicionar la marca, nos dedicamos más a la parte publicitaria a recibir amigos a pasar de los momentos difíciles que hemos pasado y reconectarnos con la gente, volver a vernos con los clientes que no veíamos con tanta frecuencia. Las ferias son un lugar muy importante donde hay que estar, si bien nosotros le hacemos un seguimiento a nuestros clientes es una oportunidad para tener un acercamiento cara a cara, es otro punto de encuentro.

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