A la Feria de Frankfurt concurrió Revista RA, invitados por Messe Frankfurt. Recorrimos la Feria durante todos los días y nos llevamos una magnifica impresión por la cantidad y calidad de los visitantes profesionales, muchos de ellos cerrando negocios o haciendo contactos para futuras concreciones. Así mismo tuvimos la posibilidad de ver y conocer a multitud de empresas que proveen al mercado automotor, algunas de ellas conocidas en Argentina y otra gran cantidad que aún no han arribado a nuestro país.

ECOS DE FRANKFURT
Automechanika Frankfurt concluyó el 15 de septiembre después de cinco días de feria con un número récord de expositores. Se dieron cita más visitantes que en 2016 y se alcanzó un nuevo récord por la cantidad de espacio de ex-posición. El evento atrajo a 136000 visitantes profesionales de 181 países, otro récord. De estos, aproximadamente 10000 estuvieron en el evento por primera vez. El 82 % de los expositores dijeron que habían alcanzado sus metas para el evento (2016: 78). Las megatendencias en la feria fueron: digitalización, vehículos limpios y autos clásicos. De lo visto en todos los días de la muestra y las apreciaciones de quienes expusieron allí sus productos nos referimos a continuación transcribiendo lo expresado por ellos:

Para Detlef Braun, miembro de la Junta Ejecutiva de Messe Frankfurt: “El 25º Automechanika Frankfurt fue el evento más grande e internacional de su historia. Más de 5,000 empresas presentaron sus nuevos productos y soluciones en un área de 315000 m². Los comentarios de nuestros clientes han sido inconfundibles: nunca antes la feria Auto-mechanika Frankfurt ha estado tan centrada en el futuro. Todas las áreas del mercado de accesorios automotrices (industria, comercio minorista y talleres) han respondido a las megatendencias que incluyen autos conectados, talleres en red y vehículos limpios, ofreciendo una increíble variedad de innovaciones para el grupo internacional de profesionales que asistieron estos últimos días. En todos los 23 niveles de salas de exposiciones y en el área de exposiciones al aire libre, las cosas estaban realmente llenas de ruido".
Michael Söding, CEO de Automotive Aftermarket en Schaeffler AG, lo resumió muy bien: "Ha sido la mejor semana del año". Numerosos proveedores mostraron el futuro de la reparación de vehículos, incluida la realidad aumentada, y varios de ellos lo hicieron en la forma de talleres, como el de Bosch. Manfred Baden, Presidente de la División del Mercado de repuestos automotrices de Robert Bosch GmbH, consideró que la feria fue un gran éxito: "Automechanika sigue siendo la feria más importante para el mercado post venta en todo el mundo".

Porsche AG, que estuvo presente en Automechanika por primera vez, agradeció los comentarios directos de los visitantes de la feria. Robert Heismann, Director de Aftersales Business Development: "Pudimos presentar nuestras innovaciones en los campos de la electromovilidad y la digitalización a un amplio espectro del mercado de post venta aquí, y eso es exactamente lo que buscábamos".

Este año se llegó a un total de 120 presentaciones para los premios Automechanika Innovation Awards de renombre mundial. Los galardonados incluyeron nuevas soluciones de post venta LED. Louise Eriksson, Directora Global de Marketing de Ventas AM en OSRAM: “Como la principal feria internacional para el mercado de accesorios, Automechanika nos ofrece la plataforma perfecta para presentar nuestros productos destacados e innovaciones a una amplia audiencia. Estamos particularmente orgullosos del Premio a la Innovación Automechanika".
Frank Beaujean, presidente de ASA, se mostró muy alabado por la calidad de los visitantes: “La gran mayoría de los visitantes llegaron a Frankfurt bien preparados y nuestros miembros disfrutaron de buenas conversaciones profesionales con ellos. Una cosa que fue particularmente notable fue el número de tomadores de decisiones aquí, algo que se aplica a los visitantes de Alemania, así como del extranjero".

Sin embargo, las nuevas tecnologías estaban a la vanguardia en algo más que los campos de piezas y talleres. Fabricantes de pinturas como Sherwin-Williams, de EEUU, que hizo su primera aparición en una feria comercial, utilizaron la realidad virtual para presentar nuevos productos y una nueva aplicación de capacitación. Wineth Malvar, Gerente de Marketing de Comunicaciones de Marca, de Sherwin-Williams: "Automechanika 2018 proporcionó la plataforma para que Sherwin-Williams exhibiera nuestro tema 'The Mastery of Refinishing', centrándose en nuestras marcas de acabado DeBeer, Octoral, Prospray y Spralac, así como nuestras innovadoras soluciones digitales de color y entrenamiento, que atrajeron un número sin precedentes. De los visitantes a nuestro stand. ¡Estamos esperando otra exhibición exitosa en Automechanika Frankfurt 2020!”

FRANKFURT, LA FERIA
El recinto ferial es de los más grandes y modernos del mundo, posee 367000 m2 de superficie expositiva en pabellones y 60000 m2 de espacios abiertos disponibles. La conexión con el transporte es hacia todo el mundo, por aire, tierra, ferrocarril y carretera. Además el transporte público conecta perfectamente con el predio ferial. La Feria es organizada por Messe Frankfurt desde hace más de 30 años. En el año 2017 realizaron un total de 146 ferias, de las que 98 se llevaron a cabo fuera de Alemania, destacando las presentadas en los mercados que ofrecen crecimiento internacional. Para las empresas participantes suponen un salto hacia mercados emergentes. En Argentina celebrarán durante los días 7 al 10 de noviembre Automechanika versión Argentina, en la Rural.

Merced a los compromisos organizativos realizados en el extranjero, estos repercuten de manera favorable en la Feria de Frankfurt, ya que el 75 % de los expositores y aproximadamente el 50 % de los visitantes de la feria empresarial provienen de fuera de Alemania. Lo que representa un grado de internacionalidad muy por encima del nivel normal promedio dentro del sector ferial.

La sede de Frankfurt posee una ubicación estratégica en el centro de Europa, con las mejores condiciones de transporte para acceder desde cualquier parte del globo. A su alrededor se registran 110000 plazas hoteleras con 10000 habitaciones, a pocos minutos a pie desde el recinto central de Messe Frankfurt. Una parte fundamental de la Feria es desde hace años, la realización de nuevos talleres. Ampliada en la oportunidad con temas como la reparación y pintura de carrocerías, la realidad aumentada, la Truck Competence, las tecnologías de diagnóstico o la comunicación digital.
Los camiones y autos actuales poseen numerosos sistemas electrónicos que garantizan que se circule no solo ahorrando combustible y protegiendo el medio ambiente sino también de forma más segura. Algunos de ellos ya son incluidos en los camiones, automóviles y autobuses de manera obligatoria por ley, mientras que otros lo hacen estando disponibles como extras.
Otro punto importante de la muestra fue la presentación de nuevas tecnologías de reparación, a la que deberán prepararse los talleres en el futuro. Allí se vieron temas como la electromovilidad, los vehículos interconectados y la seguridad, los servicios de movilidad y las últimas tecnologías en el taller. Un ítem de importancia actual fueron los nuevos sistemas de propulsión, donde la electricidad está al tope. Se trabaja en conseguir con ellos mayor autonomía, carga más rápida y mejor aceleración.

Fabián Natalini, Gerente de Proyecto para Automechanika Buenos Aires de Messe Frankfurt Argentina, al respecto de la Feria de Frankfurt dijo: “Representa la muestra autopartista por excelencia, la numero uno mundial del sector. Nuclea no solo autopartes, también lubricantes, accesorios, lavado, cosmética y estética del automotor. Por tanto todo el mundo autopartista debe venir alguna vez a Frankfurt a visitar, no solo como expositor en la Feria sino también como visitante. Acá se empiezan a ver cosas que luego serán implementadas por la industria en cuanto a diseño y desarrollo de nuevas tecnologías. Es un tema de adaptación a lo que se viene, estar preparados para cuando lleguen a otras partes del mundo. […] El marco excede a los automóviles, hoy el avance tecnológico es observable en la industria de los pesados y el transporte urbano, muchos de ellos son implementados primero en Europa y luego adoptados a lo largo y ancho del mundo.

Como ejemplo, solo por citar uno, es la interconexión entre ellos y con la base mediante la implementación de Inteligencia Artificial; cada uno sabe la ubicación correcta del otro, la distancia apta para el frenado o disminución de la velocidad, etc. También estos avances implican la observancia de los requisitos en cuanto a la eliminación de residuos nocivos para la salud, de la polución; en suma para hacer un mundo cada día más sano para la humanidad”.

PARTICIPACIóN ARGENTINA EN FRANKFURT
Más de 30 empresas nacionales participaron de la 25° edición de la exposición internacional líder del sector automotriz. Para ellas es un escenario prometedor que genera expectativas para el impulso de nuestra industria nacional en el exterior. Un total de 31 empresas argentinas asistieron a la Feria, el mayor encuentro mundial de la industria autopartista. La misión -organizada por la Agencia Argentina de Inversiones y Comercio Internacional y el Ministerio de Relaciones Exteriores y Culto- estuvo compuesta por representantes de la Asociación de Fábricas Argentinas de Componentes y de Messe Frankfurt Argentina, ambos organizadores de la edición en nuestro país de Automechanika.

A lo largo del pabellón argentino, los expositores nacionales participaron de diversas actividades. Los acompañaron el Presidente de AFAC, Raúl Amil, el Presidente de Messe Frankfurt Ar-gentina, Fernando Gorbarán y representantes de los organismos a cargo de la comitiva.
Con el foco puesto en las novedades del sector, en la exposición se mostraron los últimos avances en carrocerías, partes y componentes, electrónica y sistemas, accesorios para vehículos y personalización, reparación y mantenimiento, gestión de talleres y concesionarios, lavado y cuidado del vehículo.
Entre las tendencias que se presentaban este año, se destacaron las propuestas para híbridos, la Inteligencia Artificial y la tecnología 4.0 aplicada a la industria. En este sentido, el CEO de Messe Frankfurt Argentina, Fernando Gorbarán, comentó que “la tendencia hacia la digitalización es evidente, no sólo para el segmento de tecnología vehicular, sino también para los distribuidores y talleres. La mayoría de las novedades tuvieron que ver con la conectividad e inteligencia de los automóviles”.

En cuanto a la participación de la comitiva, el ejecutivo destacó que “las empresas argentinas tienen una trayectoria de 20 años presentándose en Automechanika Frankfurt y este año vinieron con grandes expectativas por la competitividad que les da el tipo de cambio actual. También es notoria la cantidad de visitantes argentinos que asisten a la muestra”. En esta línea, la actual coyuntura económica local y la alta competitividad de los fabricantes nacionales resultan favorables para el desarrollo de la industria en el mercado exterior.

Expositores en Frankfurt, opinaron sobre su participación en esta Feria de Automechanika Frankfurt 2018:

Martín Gemelli de CMD –Compañía Mundial Diésel, “Hace muchos años que exponemos en Automechanika Frankfurt, también lo hacemos en la Feria de México, que es nuestro principal mercado. Aprovechamos que comparten muchos productos con el mercado americano. También hemos concurrido a Egipto, Paris, Madrid; siempre tratamos de estar para darle fuerza a la marca. Es importante estar porque se aprende con el mercado y para afianzar relaciones con el cliente. Por ejemplo, a un cliente en México se lo puede mantener informado mediante mails u otro medio, pero ese cliente está inmerso en su propia vorágine, la ocasión se presenta cuando se concurre a su lugar y este ve el producto con tranquilidad, allí se abre nuestra ocasión de arribar a lo comercial. Las ferias son un momento para la búsqueda de cosas nuevas porque los visitantes concurren para ser informados sobre novedades a incorporar”. Y adelantó para la presentación en Automechanika Argentina, “Vamos a estar exponiendo con productos nuevos y la noticia de la apertura de CMD Tucumán.
Allí les haremos conocer a los clientes que provienen del norte del país, que con la reciente apertura van a contar con una logística mejorada y rapidez en la provisión de nuestros productos”. Nuestra opinión es altamente positiva.

Miguel Villahermosa de Cojali, representados en Argentina por Di Gillio Hnos, “Nuestra evaluación de la Feria es muy buena. Hace varias ediciones que concurrimos a Frankfurt, para nosotros es una cita obligatoria presentando novedades y por dónde queremos ir. En esta edición concurrimos con dos stands, uno dedicado a repuestos electrónicos para Euro VI de las principales marcas y válvulas electrónicas, el otro stand es para nuestro producto Jaltest con las últimas novedades de la herramienta de diagnosis multisistema versión 18.3, que se lanza en octubre. Hemos batido el record de visitas de Latino América, en la que no es solo la cantidad sino la calidad de las empresas que han venido, de Brasil, de Chile, de Perú, también de Argentina. Hemos presentado aquí nuestro concepto de Taller 4.0, la idea es profesionalizar al taller con toda la tecnología que desde Cojali podemos aportar, consistente en repuestos de calidad OEM, diagnosis y telemetría. Intentamos que el taller sea proactivo, que se adelante a los problemas del vehículo mediante el diagnostico por telemetría y así anticiparse al problema”.

Emiliano Ciardullo de Juntas Pampa, “En Frankfurt es la tercera vez consecutiva que participamos. Lo que valoramos de participar es abrirnos al mundo, como están ubicados nuestros productos, quienes están fabricando, ver presentaciones de ellos para mejorar lo nuestro, comprobar calidades. Otro punto importante de esta Feria es tomar contacto con proveedores de materia prima, porque nuestros productos están fabricados con materiales importados. Otro punto que tal vez pasa desapercibido, es el encontrarnos con empresas argentinas y compartir experiencias, o conocer algún posible cliente. Valoramos mucho estas situaciones al adquirir nuevos conocimientos. Otra es que al concurrir y ser vistos acá por otros empresarios argentinos, nos suma prestigio”.

AUTOMECHANIKA 2018, EN BUENOS AIRES
Ya en Buenos Aires y entre el 7 y 10 de noviembre se llevará a cabo Automechanika 2018, en la Rural de Capital Federal, el evento de mayor importancia de la industria autopartista en América del Sur. El evento es organizado por Messe Frankfurt Argentina y la Asociación de Fábricas Argentinas de Componentes (AFAC). La exposición contará con unos 450 expositores y se espera la presencia de más de 40.000 visitantes en el Predio Ferial de La Rural. Distintas empresas que participaron en Automechanika Argentina 2016 y recientemente en Frankfurt, dejaron sus impresiones respecto a la participación en la próxima muestra del sector a realizarse en Buenos Aires:

Rigiflex, Martín Arcoraci, (stand 3B-10), opinó desde Automechanika Frankfurt: “Siempre es muy importante estar en Automechanika y más siendo en nuestro país, aunque la situación actual no es la que todos deseamos. Considero que es necesario aprender a trabajar en este tipo de situaciones en donde la inventiva y la creatividad tienen que ser quienes ganen la pulseada a este momento. Nosotros como siempre estaremos presentando nuevos productos y nuevas herramientas las cuales hacen que día a día estemos más cerca de nuestros clientes con una buena comunicación. Esperamos recibir muchos de nuestros clientes para poder darle una cálida recepción, ya que, si bien lo que une a la relación es el trabajo, no hay que olvidarse de la parte humana que para mí es la más importante”.
Viviani Abasto, Carlos Viviani, (stand 2D -41): "Como cada edición, visitamos la feria en Frankfurt con la intención de crear nuevas alianzas comerciales, visitar a nuestros proveedores que cuentan con stand y conocer las futuras tecnologías aplicadas en autopartes. Vamos a estar presentes por segundo año consecutivo en Automechanika Buenos Aires; somos una empresa joven por eso nuestro principal objetivo es seguir dándonos a conocer. Entre las novedades, además de nuevos productos y nuevas distribuciones, vamos a estar presentando una nueva plataforma de compras más rápida y eficaz sin la necesidad de ser atendido por un representante de ventas. A pesar de ser un año difícil en cuanto a la situación económica creemos que es importante participar, nos permite encontrarnos con clientes, dar a conocer las novedades y ante todo compartir un momento ameno además de brindarnos nuevas oportunidades de negocios".

Jaime Serrat e hijo (stand 2D-30), renueva la apuesta tras los buenos resultados de 2016. Su Director, Osvaldo Serrat, comentó tras su participación: “Quedé admirado por la cantidad de stands, por el volumen y la calidad de las visitas que hubo. Excelente la ronda de negocios. […] Siempre digo que vamos a volver, porque la participación institucional hace que el nombre de nuestra empresa tenga mayor visualización dentro del mercado. Estamos contentos y esperamos nuestra Automechanika 2018”.

Desde Aniceto Gómez (stand 3I-14), en tanto, evaluaron su experiencia de la siguiente manera: “Estamos muy contentos. Venimos apuntando al mercado de distribución argentino, tenemos también muchos visitantes del Mercosur […] Los resultados en las rondas fueron muy buenos, hasta ahora tenemos por lo menos tres automotrices con promesas de visita y de seguir las negociaciones”, dijo su Presidente, Marcelo Gómez.

El Gerente de Marketing de Wega (stand 2F-10), Nicolás Mosca, afirmó que la participación de la empresa “tiene que ver con la idea de invitar a nuestros clientes y distribuidores y estar atentos a alguna nueva relación […] Generalmente siempre nos llevamos más que contactos, terminamos haciendo buenas relaciones. Es la octava edición consecutiva en la cual participamos y no creo que dejemos de venir”.

Armetal (stand 3D-20) es otra compañía que este año vuelve a Automechanika Buenos Aires. El Ing. Alfonso Orban, Gerente de Marketing y Ventas, comentó: “Este evento nos permite llegar a cada uno de nuestros clientes de todo el país, con muy buena predisposición por parte de ellos y tratando de analizar una vez más los negocios que tenemos por delante”.

Para este año, ya confirmaron su participación unos 450 expositores y se espera que más de 40.000 visitantes recorran la muestra y participen de las actividades durante los cuatro días de duración. En ese sentido, el 88% de los expositores de 2016 dijo estar satisfecho o muy satisfecho en la evaluación general del evento, y el 91% manifestó su intención de participar nuevamente en 2018.